,我完全可以选择其它品牌的设备制造商,那样的话,一次性授权报价我起码还会翻上两三倍。”
任正非:“……”
敢情你这一亿的报价,还是看在华为的面子上往低里报了?
可他也不得不承认,余文钢说的是对的,他自己的公司虽然存在明显的不足,但能帮他弥补这种不足的公司可远不止华为一家,他完全有多种选择,而且,加上一年的独家授权这一条的话,他相信诺基亚等财大气粗的外资设备供应商,完全有可能出更高的价钱。
这小子的头脑非常清醒啊!
他又暗暗赞了一句。
这可让他头疼了。
开价多少就多少,一分钱价也不给还?哪有这样做生意的?
这让他很是有所不甘。
“对了,你说你的公司还有后续计划?能说说是什么计划吗?”
灵感突然来了。
他又开始顾左右而言他。
“实不相瞒,我之所以设计这一业务,目的不是为了卖平台,而是为了做彩铃业务的内容提供商,因为我手下的公司里,其中一家就是做电子音乐的。
“因此,关于彩铃平台的专利授权,我还有另一个条件,就是华为每推一个地方,就得协助我的公司成为运营商的合作内容提供商。”
任正非又愣了一下。
怎么越谈反而越多条件了?哪有这样来谈判的?
他立即就揪着这一点说道:“既然是这样,那你就更应该在价格方面有所让步啊!”
“任总,你又错了,我让你帮这个忙,并不是为难你们,而是为了让你们能更好地推这个平台。
“你想啊,你我联手每推一个地方,平台一架,运营商立即就有现成的内容资源可用,这样岂不是对平台的接受能力又大大提升了?”
任正非:“……”
我又错了?
不过这小子说得好像很有道理啊!
是的,从彩铃业务的整个运作环节来说,业务和设备提供方,运营商,服务提供商,内容提供商,再加上用户,缺一不可。
在这五个环节中,用户是运营商的,服务提供商也是运营商来兼,业务和设备提供方是华为,可若是没有内容提供商的话,业务平台就算搭建好了,用户却没内容可用,这确实会影响整个平台和业务的推广。
这问题是,这小子先从华为这里赚一笔,然后跟运营商合作又会有源源不断的收入,这算盘未免也打得太精了一点吧?
他越谈越不甘心。
这不是小气,而是怕被人笑话。
试问,他任正非一向是以善于谈判,一出手必所向披靡而出名,可若是今天跟一小年轻谈,谈了半天却一分都谈不下来不说,反而给对方做嫁衣,这一传出去岂不是会让公司的人笑话?
他虽然是一个有心胸有格局的人,可面子这东西也还是在意那么一点点的。
那怎么办?
想了想,他说道:“余总,要不我们换一种方式来谈怎么样?”
“什么方式?”
“合作模式。”
任正非的新主意又来了。
这还是太极手法的一种。
他现在算是看出来了,孙正义愿意给这小子投一亿美金是有道理的。
技术能力很强,商业天赋也非常不错,算盘还打得非常精,换做是他,也愿意投这样的人。
而在彩铃业务这一具体项目上,华为虽然暂时并不擅长内容,但他能感觉出来,做内容提供商应该也是很有前景的,甚至前景比销售平台本身还大。
既然如此,为啥不想方设法去分一杯羹呢?
此话一出,任正非总算松了一口气。
在刚才的谈判中,一直被余文钢纠正错误的他谈得非常被动,现在好了,方式一改,他终于掌握了一点主动权,把问题抛到了余文钢手里。
你错了。
你又错了。
这样的话真的听得有点刺耳啊!
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