在,是稍晚点,大概到4月份以后吧。”
之前还有点嘻嘻哈哈的余文钢一下子却变得认真了起来,又接着说道:“我认真考虑过了,等四月份左右,电信移动分拆完毕后,很多电信公司应该就会立即开始着手小灵通项目了。
“在那种情况下,如果我们再不炒作一番,造点势的话,客户都跑ut和中兴那里去了,到时想再拉过来就有点难了。”
需要炒作的理由被他表述了出来。
非常有道理!
老任一听就明白了余文钢的意思。
作为习惯了跟其它通信设备商抢客户的老鸟,他深知在某个项目上先把客户拉到手中来的重要性。
一步领先,步步领先,这一道理在通信行业的客户争夺战中也同样适用,只要能把客户请过来,那些销售老鸟们就有的是手段把客户给留下来,不说独吞,最起码做到我吃肉别人喝汤的程度还是很有可能的。
因此,如果有可能的话,好好炒作一番小灵通项目确实是很有必要的。
但任何事情都有其两面性。
正如余文钢之前在会议上所提的,炒作可以,但必须得有噱头,比如说技术业内领先,性价比同行内最高之类的。
噱头越牛,就越能吸引媒体及运营商的关注。
可问题是从现在到四月份,充其量也就两个月时间了,到时江陵研究院这边有噱头可炒吗?
老任直接把这一疑惑问了出来。
“这个问题交给我来解决吧,到时要是连噱头都弄不出来的话,那还炒什么炒?”
余文钢自信满满地回道。
一副胸有成竹的样子,只差拍自己胸脯下保证了。
见状,老任也不追问了,转而问道:“那需要我这边配合什么?”
“你这边……”
余文钢话一出口,但却又立即停顿了下来,似乎在思考着什么。
想了想,他这才继续说道:“你这边有几点是需要抓紧时间做的。
“一是彩铃业务这边得抓紧时间动了,等电信移动一旦分拆完毕,马上就得开始推,把移动那块推火了以后,对我们推小灵通项目也很有利。”
“你的意思是说……到时把彩铃业务也往电信这边推?”
老任立即就领悟了余文钢的意思。
“当然,如果移动那边彩铃业务火了,那你说电信这边会不会眼红?到时我们把小灵通项目和彩铃业务捆绑在一起推,是不是对电信公司会更有吸引力?”
余文钢确定道。
老任的眼神立即又亮了起来。
在余文钢的彩铃业务方案里,确实有提到过,彩铃业务一旦在移动领域火了之后,电信这边照样可以推,既可以推小灵通彩铃,也可以推固化彩铃,只要是电话都能用得上。
他唯一没想到的是,将彩铃业务跟小灵通项目捆绑在一起来弄。
或许这才是独家授权的好处!
谁选咱家的小灵通业务系统,就第一时间开通彩铃业务,如果用别家设备,那对不起,设备兼任的问题还没解决……
这借口一出,华为的小灵通项目竞争优势又多了两三分。
这是要大发的节奏啊!
老任看余文钢的眼神变得更加热切了起来,他突然觉得,自己这辈子所做的最英明的抉择,可能就是选择跟余文钢捆绑在一起。
这小子的脑瓜子真的太好使了一点!
“你第二点要做的,是……”
老任感慨中,余文钢却又低声跟他私语了起来。
很快,一步接一步的连环棋被两人定了下来。
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