至于反常的原因,不用说,肯定是余文钢的建议引起了他极大的参与兴致。
看来余院长真的很厉害!
云鸿又暗暗赞了一句之后,继续耐心等待接下来的交流。
“关于你之前所提的联合服务提供商、内容提供商一起做的建议,你这边有具体的思路吗?”
在跟余文钢有了互动之后,李天泽直接进入了他最感兴趣的话题。
余文钢:“……”
不按常理出牌铺垫了这么久,终于等来了这一句!
他脸上浮现出了一丝笑容。
其实如果只是单纯地帮华为卖彩铃业务的话,对他来说真的没难度,可问题是他这次过来,帮华为卖业务只是其次,最主要的目的还是帮理想文化入局,在移动手里长期分上一杯羹。
这就有点难度了,因为在现有的情况下,移动的绝大部分业务都是自营,很少对外合作,至于sp(服务提供商)和cp(内容提供商)的概念,则要等到今年年底,移动开始考虑往增值业务方面发力,并推出了移动梦网计划之后才有的。
因此,他想要达到自己目的的话,就必须帮移动把这一概念提前来进行尝试,而这种极其前卫的合作概念,必须要移动主动来提起才不会显得突兀。
“当然有。”
余文钢笃定地回道。
“不仅有,而且我还有一个较为超前的提议。”
紧接着他又加了一句。
李天泽颇有兴致地说道:“说说看。”
“从业务类型上来说,彩铃业务只能算是一项增值业务,因此在考虑如何运营好这一业务时,我将思路扩大到了整个增值业务的范畴……”
余文钢又开始滔滔不绝地讲述了起来。
作为粤省移动前世的市场部总经理,他在任的时候,移动的增值业务已经发展到了一个非常成熟的阶段,因此论对增值业务的理解,余文钢自然要比李天泽,以及负责省公司增值业务的徐副总都要强得多。
有经验,有曾经的高度,那他当然知晓如何来表述才能更显水平,以及更能吸引李天泽及徐副总的兴趣。
“众所周知,增值业务是运营商所提供给消费者的,比基础业务更高层次的信息需求,因此,它在服务上,以及内容上有着更高的要求。
“就好比彩铃业务,移动除了提供优秀的服务以外,还必须提供足够丰富的内容来支撑,以满足不同消费群的个性化要求。
“可对于刚成立,还大量缺少人手的移动来说,这些工作量极其巨大的服务性工作,以及内容采编工作如何来做?
“在心有余而力不足的情况下,联合外界一起来做才是最佳的选择。
“可如何来吸引外界的优质商家呢?
“在商言商,制订出一个合理的游戏规则,让大家齐心协力来营造一个大市场,让大家都有利可图就成为了必须。
“有合理的游戏规则,有众多的合作伙伴,有一个潜力无限的大市场,因此我建议移动这边可以考虑为此专门成立一个新的品牌,比如说叫移动梦网之类的。”
余文钢又一口气来了一长段。
所有人都呆住了。
包括李天泽。
也包括云鸿、老任他们。
要包括省公司专门负责增值业务的徐副总。
你只不过是来推销一项新业务而已,整着整着,竟然整出了这么大一出?
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