个人卖可能比不上咱们两个自己卖,如果有一百个人替我们卖货,那难道不比我们两个厉害吗?到了后面,咱们两个要转到幕后,以开发新产品为主,为我们的经销商提供款式多样的多种选择,这样才能稳固我们和经销商的关系。”
小倩连连点头。
“听上去很不错,就是你说的下线该怎么发展呢?那些大学生会肯帮我们卖货吗?”
江小白道:“不是替我们卖货,他们卖出东西,他们是可以拿到收益的。比如我们成本二十的一件衣服,我们可以卖给他们四十。他们可以按六十的价格卖出去,这样他们就能获利二十。一个月卖掉十件的话就能赚两百块,这对于一个花销不太大的大学生而言差不多就是一个月的生活费了。”
03年那个时代,消费水平要低很多。许多家境普通的大学生一个月的生活费也就两百左右,多一点的也就三百。
小倩道:“人家是大学生耶,他们以后毕业都是要做大事的,人家会肯赚这个钱吗?”
江小白笑道:“你也太高看他们了,很多人毕了业就失业,做什么大事。现在的大学生,眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的,以后说不定能成大事。”
小倩深吸了一口气,沉声道:“那我们明天开始就试试吧。可他们都是学生,本身也没什么钱啊,怎么从外面这里拿货呢?”
江小白道:“这个问题算是问到点子上去了。他们没有钱没关系,我们可以让他们零库存,他们只需要拿一些样品就行,有人需要购买,他们再来找我们拿货。这样他们任何风险都没有,完全不用担心卖不掉会砸在手上。”
小倩道:“这倒是个好主意。”
江小白道:“当然了,我们会鼓励他们多做一些库存,他们进的越多,我们给的价就越低。以后那些做出来的下线他们会自觉地囤货的,因为他们会发现那样他们会更有利可图。”
“我听明白了。”小倩笑道:“你怎么那么有头脑啊,这些法子都是怎么想到的啊?”
其实这根本算不上什么,江小白只是把十几年后的微商方式提前拿到了现在来用。
“刚才跟你说的只是双管齐下当中的一管。”江小白道:“咱们还有一管。”
小倩问道:“你还有什么想法啊?”
江小白道:“刚才跟你说的只能面向大学城这边的市场,而这边的市场实在是太小了,只有区区几万人。要想实现销量最大化,我们就要面对更广阔的市场,比如面向全国!”
小倩彻底傻了眼了,怔怔地看着江小白。
“你没搞错吧?”
江小白道:“我头脑清醒的很。找个时间,我们得配一台电脑回来,我们要在网上开店,在网上做生意。”
“网上开店?”小倩道:“那能有什么生意?”
江小白道:“别看现在没有多少生意,未来却会成为主流。现在是卡位赛,我们得先进入其中,在网上好好耕耘,投入最大的精力和金钱都在所不惜。”
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