“几方面原因吧,首先的问题是国内消费者对于2G手机才刚刚有了认识,购买力并没有大幅增长。
另外一方面呢,国内的消费者在手机产品上,还只认国外的品牌,像爱立信、摩托罗拉、诺基亚等等。”
萧白认为目前的手机市场就像当年的寻呼机市场,还是处于市场开拓阶段,真正的消费红利期还没有到来,需要一些时间。
而对于手机的认识,就像是八十年代对于家电的认识,大家还都比较迷信国外的品牌,这个观念的扭转不可能一蹴而就。
还有就是定位要清晰,到底是走中高端路线,还是主打高性价比?萧白比较倾向于先从高性价比做起,逐渐的积累经验。
这时,他想起了段永淳。
记忆中的段永淳就是从学习机直接进入了手机行业,在国外品牌如日中天的时候他没有选择硬冲。
而是把目光瞄向了特定的用户群体,从“音乐手机”入手,面向动感时尚的年轻人一步步发展起来。
还有一个例子,靠着优秀的营销起家的“大米”手机,就是主打高性价比。这家公司是营销为王的典范,而祁越峰恰恰在这一方面存在明显的短板。
纵观当年的2G时代,国内有很多厂家都是从山寨起步的。在积累了经验技术之后,3G时代开始发力跟随并实现了自我超越。
时代通信的起点其实是比较高的,只要坚持下去,未来可期。
祁越峰听完萧白的长篇大论,心里就有了一些想法:
“萧董,听你这么一说,我忽然发觉我们的营销做的太差。等回头我和安董谈谈,他是营销方面的高手,实在不行我们和四海电子合作也行。”
祁越峰终于想明白了萧白为什么一直说,在手机业务这一块要将两家企业进行整合。
时代通信的强项是技术,而四海电子的强项是营销。
“嗯,你们先商量,然后咱们一起开个会,把这事儿定下来。”
安然最近不在深城,但可以电话联系。
萧白不准备参与祁越峰和安然前期的探讨,等他们谈出大概的框架之后再说。
年底最后一天。
萧白和刘小玲一起来到了香江,田春秀则直接从ZH坐船过来,三个人在香江一起度过了跨年夜。
“小玲,这一次你就别急着回北美了,那边有义雄盯着没啥问题。我估计大摩到了春节后,肯定会重启谈判的。到时候你直接去京城就可以了,省得来回奔波太辛苦。”
新年第一天,三个人起的都比较晚。
昨夜里玩回来都到后半夜了,萧白和刘小玲今天就懒得动弹。
田春秀因为接到了蔡美玲的电话去和对方聚会,萧白和刘小玲两人的午饭就在屋里简单的吃了点。
“我也是这么想的,昨天我还打电话和大摩方面沟通了一下,他们也说春节后会继续谈判。”
刘小玲
请收藏:https://m.haidongqing.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)