大过年的,只能把卖不出去的酒发给员工当做工资抵账了,每个员工都分到好多好多箱,然后这些酒就只能摆道边儿,一块钱一瓶儿的出售。
短短半个月都不到,三家原本在社会上数一数二的白酒企业,就这么稀里糊涂的就没了。
与此同时,周林的良辰却真的大火特火了,汉东全省的渠道商都在争着抢着拿他们家的货,全都是先款后货的销售模式,万万没想到啊,半个多月的时间,他们就收到了一个多亿的货款,原本堆在仓库里的库存也空了,门口挤满了拎着现金等着提酒的大小经销商,工厂就是加班加点的供,都不够他们提的。
周卫东怎么也想不到,他这酒厂这么大的产能居然还有供不上货的一天,看着账单,周卫东嘿嘿乐的后槽牙都出来了。
周林道:“别高兴的太早,花钱的地方还多着呢,江伟不跟我们合作了,我们就没了自己的销售渠道,只依靠这些代理商的话,定价权就永远都是人家的,咱们也不能第一时间接收到市场传递的信息,一旦市场上起了什么风声,咱们的命就是抓在人家的手上的,自营渠道的事儿还是得干起来。”
沈腾飞道:“确实是这样,不过咱们公司毕竟刚刚起步,关键是赚来的钱都得花在工地建设上,现在哪有自建渠道的能力?况且若只卖这一款白酒的话,建设自有渠道也确实浪费,要不还是借鸡下蛋吧。”
沈腾飞当然也是有私心的,被周林重金挖来,那是拿他当销售大将用的,如果像现在这样全都指着经销商来卖货,那他这个销售副总岂不是变成打杂的了么,只有自有渠道才能发挥他的最大价值,没条件上渠道,那可以借呗。
反正现在让他回飞隆他是肯定不干了,不说飞隆的困局和与日国鬼子合伙之后话语权的问题,就冲江伟这么往死里得罪周林,沈腾飞就觉得,这货早晚得被活活玩死。
周林点上一根烟,道:“还是别瞎借了,这次咱们是运气好,汉东这的友商也确实是不争气,这算是过了这一劫,万一下一只鸡也像江伟似得这么不靠谱,到时候可未必还能这么幸运了。”
在周林的印象中,快消品领域里面,渠道做的好的,一个是呜哈哈,一个就是华闰了,不过也各有各的问题,比如呜哈哈就是因为自有渠道做的太好,导致到了15年之后转型遭遇困境,反过来被自己的渠道给绑架了,到2020都没走出泥潭。
华闰么……毕竟太霸道了一些,周林还真不敢学他,人家是国企,这个真比不了。
至于到底怎么建渠道,这还真得想一想。
周卫东却道:“先别想那么远了,还是想想眼前这一关怎么过吧,销售现在是搞定了,酒瓶呢?库里可是不多了啊,照现在这个出货的速度,不
请收藏:https://m.haidongqing.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)